百度竞价推广是一种按效果付费的网络推广方式。只需少量投资，就能为企业带来大量的合作客户，有效提高销售和有名度。要做好广告宣传，关键词挖掘与分析是广告宣传的首步。那么如何选择高质量的关键词呢？今天，易商在线技术中心的扫描电镜投标将为您做一个分析。
步是找到你的客户群。
添加一个关键点，即“准确的客户群”，这是交易中有可能的部分。如何找到这些人？为您提供一种思考方式：从客户的角度去思考！翻译成我们自己的操作语言，你需要知道目标用户的行为习惯是什么？
1） 在线包括：你喜欢用什么渠道寻找答案（如搜索引擎、社区、论坛），什么浏览行为（如搜索引擎、信息流、咨询和问答、看朋友圈、刷微博），如何获得未知问题的答案（如搜索、问题）&hellip；&hellip；
2） 线下购物包括：你通常喜欢去哪里购物？你经常乘坐哪种交通工具？你喜欢去哪个活动中心？简而言之，任何公共场所（电梯、附近的餐馆、便利店，甚至厕所）&hellip；&hellip；
3）比如我们做机械设备，那么如何才能找到自己的“准客户”？这是我们需要从客户的角度去寻找问题，比如：设备性能、型号、适用范围、价格范围等。要找到合适的客户，我们所有的投资都是有意义和价值的，我们的转化率可以得到更好的提高。从人性的底层需求出发，定位目标用户，然后从人性的日常行为出发，定位用户的“客户”！
第二步：招投标推广交付关键词定位策略：
关键词的选择和定位决定了竞争性广告能否成功，这是一个关键的决定因素。关键词的选择包括核心词和长尾词两部分。根据搜索习惯结合长尾词，这部分需要准确分析。这里，我们大致将关键字放置分为四类：
一、低消耗、高转化（特点：小竞争，属于一些长尾词带来的转化）
二、高消耗、高转化（特点：点击量大、消耗量大、搜索词热门）
三、低消费、低转型（特点：消费少、价格低、点击量大）
四、高消费、低转型（特点：高价格、大竞争、低转型）
第3步：开发和选择投标关键词
百度竞价推广是基于关键词的。你选择的关键字决定了你是否能带来更多的客户。每个人的搜索习惯都不一样，所以我们需要在设置关键字时进行扩展和过滤。接下来，我们将讨论如何让您的促销信息在更准确的客户面前爆炸式增长。
一、如何在竞价促销中开发词汇？我们可以参考以下方法：
（1） 关键词策划器：利用百度竞价推广后台关键词策划器，通过这个工具可以扩展出大量的核心词、长尾词、一般词等；
（2） 百度下拉搜索框：百度输入关键词搜索，搜索框下拉菜单关键词推荐；
（3） 主观提炼：业务或营销人员是了解客户、直接与客户联系、了解自己产品或服务的人员。这些人提取的关键词往往是客户关心的点。
二、扩展关键词后，你会发现并非所有的关键词都是你所需要的
（1） 有三个关键词：你的主要产品是什么？你的产品有什么竞争优势？你的客户范围是什么？每个行业包括每个客户的搜索习惯都不一样，你不能什么都做，这不现实。定位失误会浪费大量的招投标推广成本和人力物力，错失市场发展机遇和发展机遇；
（2） 删除无关词：根据前三题，删除无关关键词，包括准确率不高、太宽等；
（3） 去掉“三高”：所谓三高就是“高价格、高点击率、高跳出率”。这样的话带来的有效客户较少或没有，而且会花很多钱，却不能带来相应的价值；
（4） 优化关键词：这里的优化关键词是指去除日常数据分析中不满意的关键词，增加潜在的生词，不断优化调整账户关键词，提高百度竞价的推广效果。