SEM工作的之一是对百度关键词的日常管理，包括日常的选词、不选词、分词等操作调整后，监控关键词质量的变化程度。如果一直没有进步，就会有删字操作。这没有错，但问题来了。这样做之后，如果效果还是不好怎么办？我们选词的时候，做好分类和优化为什么会有不好的结果？可能关键字策略有问题。那么什么是好的关键词策略呢？
SEM也是一种营销推广。如果将百度搜索广告视为营销推广活动，那么一切出发点都是目标客户的需求，并根据需求制定营销计划。那么，庞大的关键词是否隐藏了目标消费者的需求呢？在以前的关键词管理中更多的是从词类来考虑的吗？在这里与大家分享一下从目标受众做关键词管理的思路。
向帐户添加关键字的一般步骤分为三个步骤：单词选择、单词筛选和分组。对于所有需要分类的关键词，根据账户或关键词调查的历史数据，大致可以将关键词分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。
通常大多数人会把关键词分为两个层次：产品类别和词类。本文从需求的角度介绍了关键词的三个层次：产品类别、目标需求度和关键词的词（相关性）。
1、分组：使用产品类别作为系列和分组词类来标记需求程度。
2、排名：维护品牌需求和核心需求人群词的排名，测试优化目标需求和意向需求人群词的排名。
3、效果：注重保持品牌需求和核心需求的转化效果，积极探索目标需求和意向需求的转化效果。
4、诉求：针对不同需求层次，对广告创意和登陆页面进行有针对性的诉求。
5、分析：根据销售数据了解消费者的心理优化拓展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。
从需求的角度看，分组关键字可以更好地把握每个产品类别下消费者对产品的需求程度，并进行合理的预算分配和关键字关注。在每个产品类别下，可以方便地按历史数据对关键字进行分组
1、了解主次关键字：根据消费需求分类，对关键字进行排名，点击和消费各需求部分。（完全理解帐户）
2、消费者数据分析：分析关键词数据，了解产品购买周期和目标消费者的受欢迎程度。
3、二次销售跟踪：通过关键字的查找，客户服务人员可以大致了解该客户的意向程度，从而采取不同目标客户的应对策略或脚本。
4、有针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者身上开发出来的。关键词与目标群体相对应，便于采用不同的广告诉求主题和方式。
5、关键词综合覆盖：所有关键词都对应目标消费者的需求程度。通过对目标消费者的分析，及时添加人群的心理关键词。