随着电子商务的进一步深入，中小企业学习网络营销显得尤为迫切和重要。目前，由于网络营销理念的普及和投入互联网市场竞争的企业越来越多，其网络营销运作的成本越来越高。中小企业在考虑网站建设、网站优化和网络营销策划时，都涉及到资金短缺的问题。中小企业的网站更多的是通过网站宣传自己，带来订单，其SEO的目的是以追求效果为目标，而这种订单基本上是通过电话或传真等非在线方式获得的。那么在人才、物力成本居高不下的情况下，中小企业应该如何开展企业的网络营销呢？如何优化自己的企业网站？
1、 企业官方网站建设
首先，中小企业要有自己的官方网站，比如互联网上的“前门”。既然是门面，就必须精心装修，专业网站是必须的，这是简单但成本相对较低但行之有效的营销方法，缺点是聘请专门人员进行长期管理，在一定程度上增加了资金的投入比例。然而，马海翔认为，关键问题是如何利用这种“人才”。每天更新和维护网站不需要太长时间。中小企业应该招聘一些经过SEO的专业人才。由于大多数用户通过搜索引擎获取信息或优化网站关键词，企业获得产品订单公式是非常有效和长期的。
当然，对于小企业来说，当然不可能像大企业那样做品牌。但与其他类似的小企业和竞争对手相比，如果他们能在搜索引擎的搜索结果上表现出色，就可以树立良好的形象。所谓“排名就是品牌”，在搜索引擎中排名可以让客户感觉到企业是一个充满活力、认真负责、积极主动的组织，客户对的印象很好。那么我们如何通过SEO来建立一个品牌呢？
1要想让自己的企业名称和地区行业关键词排名，让客户搜索你的企业名称时，一个就是你的企业网站。
2为了使你网站上的产品词在搜索引擎的搜索结果中显示出更好的搜索结果，特别是百度和谷歌，一个网站可以占据很大的空间，完全占据客户的眼睛。马海翔建议，在优化企业网站时，尽量让网站的标题和简介在搜索引擎中更具吸引力和可信度，这样客户就可以确认点击进入你的网站。
2、 企业网站的规划与设计
对于中小企业的SEOER来说，还有很多工作要做。一般来说，可能需要完成网站代码、信息架构、界面和内容发布等工作。虽然比较累，但还是要做的。
而在搜索引擎排名靠前也不能带来订单，订单完全取决于网站上的信息，视觉上客户是否决定是否联系销售部门。所以SEOER作为一个企业网站，可能会考虑更多，比如网站的风格（严谨、专业、丰富）、结构、文字、链接等，甚至产品订单联系方式的简单化。只有让客户在浏览网站时不经过思考和展示企业产品的优势，才能带来订单。对此，你可以查阅马海翔博客的介绍“一个完整的企业网站的首页应该是什么”。
3、 正确的产品策略
中小企业在开展网络营销时，必须明确产品或服务项目，分析哪些产品适合网络营销，并根据目标群体及时推出自己喜欢的新产品或活动，以保持老客户吸引新客户。据马海翔博客收录的数据显示，企业常见的方式是在产品价格上下功夫，促销、送优惠券或参与团购。但也不能忽视企业品牌的战略建设。我已经在马海翔的博客里介绍过了。具体内容见《企业网络品牌战略推广策略》一文。
4、 企业网站内容建设
我们不得不承认，小企业网站的内容远远少于其他大型门户网站、新闻网站和电子商务网站。一个网站有一些基本固定的页面，比如公司介绍、联系方式、开发流程等，都会更新，一般是企业内部的新闻和产品列表。但是对于小企业来说，一般的更新频率会比较低，所以SEO很难实现。那么，如何从SEO的角度来构建小企业网站的内容呢？
小企业的网站整体是小内容。马海翔认为，网站的信息应该尽量扁平化。只应设置头部导航栏（不要设置侧栏导航）。列级别多为两个级别。每种产品的类型和型号都很容易检索，而且在没有产品的情况下访问页面的级别也更少，点击次数也更少。这不仅方便了搜索引擎在这方面的操作，而且更加方便了用户的操作。
认真做好每一页的内容，内容结构清晰，切换流畅，画面完整，画面处理得当。页面干净整洁，大方大方。另外，注意不要有重复的内容，比如同一产品的不同颜色，可以将它们组合成一个，以防止页面内容重复，造成收录障碍。细心的内容更有利于吸引顾客下单。
5、 企业网站网络营销的推广
一般来说，中小企业会在B2C电子商务平台上开设自己的店铺，如淘宝、天猫、京东等，考虑到资金成本，应该选择适合自己的平台。目前微博营销火爆，企业争相对官方微博进行认证。但粉丝数量差异很大（对于这个问题的解决，可以参考马海翔博客《企业开展粉丝营销推广的方法与步骤》的相关介绍）。除了企业原有的品牌有名度等因素外，前期如何吸引粉丝，后期如何保持粉丝，比如官方微博的质量是否受到粉丝的喜爱等，都决定着微博粉丝的数量。因此，微博营销很简单，实际上是一种研究。
随着社交媒体营销的普及，大量论坛的活跃度和数量都有所下降。一些原有的网络营销方式，如论坛营销，已经过时。微信支付对于中小企业来说，无疑是一个新的营销机会。更多的网络推广技巧，可以看马海翔博客“如何进行网络推广”的相关介绍，这里我们就不说了。
6、 企业网络营销效果跟踪
网络营销与传统营销的区别在于它的互动性，比传统的单向营销更容易跟踪网络营销的效果。网络广告现在更受欢迎。通过互联网技术，我们可以直接观察到消费者的点击次数、咨询量、转化率等。通过对这些数据的研究，我们可以找出哪些环节是错误的，并不断加以改进。比如，点击率太低，是标题不够吸引人，还是图片不够吸引人，还是价格太高。通过对数据的不断改进和观察，直到我们满意为止。